영업·판매·거래처관리

챌린저 세일

매슈 딕슨 · 브랜트 애덤슨

프리렉 · 2012-11-01

이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다.

드워프 길드는 YES24 애드온 링크로 발생한 구매에 대해 수익을 지급받습니다.

책 소개

전 세계 여러 산업과 지역의 영업 전문가를 조사한 연구를 바탕으로, 제품의 기능과 장점을 내세우는 전통적 영업 방식이 실패할 수 있다고 주장한다. 이에 고객의 요구와 목적에 맞게 메시지를 조절하는 ‘챌린저 세일’을 대안으로 제시한다.

챌린저 세일전통적인 영업방식영업 전문가고객 요구 사항

도서 정보