영업·판매·거래처관리

세일즈의 일반적인 문제를 극복하는 24가지 교훈

FERDINAND FOURNIES

교보문고 · 2004-06-30

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책 소개

판매를 구매 관리로 보고, 단계별 방문 과정의 목표를 세일즈맨의 행동이 아니라 고객이 취할 행동을 중심으로 설정해야 한다고 설명한다. 세일즈 각 단계에서 마주치는 문제를 해결하는 방법도 24개 주제로 나누어 다룬다.

구매 관리단계별 방문 과정고객이 취할 행동세일즈 문제 해결

도서 정보