영업·판매·거래처관리

솔루션을 소울루션으로(판매중지)

홍승철 홍연화

부크크(Bookk) · 2024-10-17 · 229쪽

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책 소개

B2B 영업에서 구매자 파악이 영업 성공을 결정한다는 관점으로, 구매자를 체계적이고 정확하게 파악하는 프로세스와 기법을 설명한다. 구매자 파악을 집중적이고 선제적으로 실시하는 영업 기법을 솔루션 영업이라고 제시한다.

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도서 정보