영업·판매·거래처관리

금융 영업의 정석

이경구

책과나무 · 2024-07-24 · 281쪽

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책 소개

은행 PB, 증권 WM, 보험 FC의 자산관리 영업을 다루며, 관계마케팅과 고액 자산가 신규 고객 창출법, 상속·증여를 활용한 실전 마케팅을 살핀다. 저자는 돈이 많은 사람보다 니즈가 있는 고객을 만나고, 고객의 니즈를 발견해 솔루션을 제공하는 영업을 강조한다.

관계마케팅고액 자산가상속과 증여고객 니즈

도서 정보