영업·판매·거래처관리
B2C 영업 성공전략(B2C영업 블루오션시리즈 2)
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책 소개
B2C 영업실무자가 가망고객을 발굴하는 방법과 고객의 상황, 니즈, 구매 방법, 관여도, 권한에 맞춘 개별화된 접근을 살펴본다. 고객의 니즈를 충족하는 제안이 영업활동의 전략 포인트라고 설명한다.
가망고객 발굴고객의 니즈관여도 수준개별화된 접근방법고객의 권한
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도서 정보
- ISBN
- 9788926830604