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B2B 기술영업의 길
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책 소개
급변하는 시장에서 B2B 기술영업의 정의와 시장 특성을 살피고, 프리세일즈부터 애프터세일까지 영업 단계를 설명한다. 기술수용주기와 데이터베이스를 바탕으로 전략·전술을 수립하는 방법, 고객 요구 대응과 파트너 협력 등 실무를 다룬다.
B2B 기술영업B2B 시장기술수용주기데이터베이스 영업신규 시장 개척고객 요구사항파트너사 협력
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도서 정보
- ISBN
- 9788955662412