영업·판매·거래처관리

진화하는 B2B세일즈: 비즈니스 혁신의 8단계

램 차란

교보문고 · 2009-04-01

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책 소개

B2B 비즈니스에서 신제품을 빠르게 출시하고 우수한 제품을 저렴하게 공급해도 경쟁에서 밀리는 현실을 짚으며, 가격은 경쟁의 최종 무기가 될 수 없다고 본다. 다양한 업계의 기업 컨설팅 경험을 바탕으로 기존 영업 방식을 어떻게 바꿔야 하는지 살펴본다.

B2B 비즈니스영업 방식가격 경쟁신제품 출시

도서 정보