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솔루션을 팔아라
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책 소개
제품이나 서비스의 차별화가 어려워지고 고객의 요구가 까다로워지는 시장에서, 세일즈맨이 고객의 고통과 해결책에 초점을 맞추는 솔루션 셀링의 원칙과 전략을 살핀다. 다양한 사례를 통해 고객 만족과 수익성을 함께 고려한 계약 체결을 다룬다.
솔루션 셀링고객의 고통솔루션 셀링 프로그램세일즈 전략수익성
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도서 정보
- ISBN
- 9788989566250