영업·판매·거래처관리

세일즈로 갑질하기

김용기

행복한북클럽 · 2019-01-10 · 227쪽

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책 소개

B2B 영업에서 접대와 친분 쌓기를 벗어나 고객의 니즈를 찾아 수주로 잇는 전문가 영업을 다룬다. 고객 중심의 수주 전략과 제안서 작성, 프레젠테이션의 구성과 전달 기술을 36가지 조언으로 살핀다.

전문가 영업질문과 경청고객의 니즈제안서프레젠테이션논리 구조

도서 정보