영업·판매·거래처관리

파이프라인을 구축하라

박세정

책과나무 · 2017-11-01 · 306쪽

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책 소개

B2B 영업에서 파이프라인이 작동하는 원리와 구축·적용·운영 방법을 설명하고, 파이프라인 분석과 정보 품질 관리, 시스템 구축을 다룬다. CRM과 소셜미디어, 캠페인 정보를 분석해 고객과 딜에 관한 가이드를 제공하는 인공지능의 역할도 살핀다.

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도서 정보