영업·판매·거래처관리

Rebuilding B2B 영업전략

김한균

렛츠북 · 2022-07-06 · 223쪽

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책 소개

고객을 어떻게 분류하고 접대할지, 고객이 원하는 서비스와 영업의 정의는 무엇인지 살펴본다. 현장 경험을 바탕으로 우수한 영업사원에게 필요한 능력을 설명하고, 실제 영업 현장에서 B2B 관점의 영업을 간접 경험하도록 구성한다.

고객 분류고객 서비스영업의 정의영업사원 능력B2B 영업

도서 정보