영업·판매·거래처관리
최고의 영업은 무엇이 다른가
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책 소개
수주하는 영업 대표와 실주하는 영업 대표의 차이를 살피고, 고객이 사는 방식에 주목해 성공하는 세일즈의 11가지 법칙을 제시한다. 고객과 연결하고 확신을 주며 협력하는 레인 셀링 3단계와 인사이트 셀링의 전략을 다룬다.
고객이 사는 방식세일즈 법칙레인 셀링인사이트 셀링고객과의 개인적 관계고객 신뢰고객 유형
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도서 정보
- ISBN
- 9791189969097