영업·판매·거래처관리

안개 속 영업을 깨부숴라

아론 로스 · 마릴루 타일러

스타트업북스 · 2025-04-30

이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다.

드워프 길드는 YES24 애드온 링크로 발생한 구매에 대해 수익을 지급받습니다.

책 소개

매출이 불규칙하게 오르내리는 원인을 영업사원의 열정 부족이 아니라 과학적인 프로세스의 부재에서 찾는다. 세일즈포스의 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 아웃바운드 이메일, 세일즈 팀 역할 전문화를 통해 반복 매출을 늘린 방법론을 다룬다.

과학적인 프로세스이상적 고객 프로필아웃바운드 이메일세일즈 팀 역할 전문화매출 변동

도서 정보