영업·판매·거래처관리
최강 조직을 위한 B2B 영업 특강
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책 소개
B2B 영업에서 영업기회의 본질과 실현 가능성을 분석하고, 내부 역량을 살펴 전략을 세워 수주로 이어가는 과정을 다룬다. 영업기회별 맞춤 전략과 핵심관계자와의 관계 수립, 영업팀 운영을 위한 행동전략도 살핀다.
B2B 영업 프레임영업기회내부 경쟁력핵심관계자맞춤 전략행동전략영업팀 리더십
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도서 정보
- ISBN
- 9791198846723