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챌린저 세일

매슈 딕슨 · 브랜트 애덤슨

프리렉 · 2013-01-28

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책 소개

B2B 영업에서 우수 영업사원인 ‘챌린저’의 특성과 영업 접근법을 살펴보고, 조직이 챌린저를 육성하고 채용하는 방법을 다룬다. 고객과 관계를 맺는 데 그치지 않고 고객에게 도전하는 영업사원의 모습을 제시한다.

B2B 영업챌린저영업 접근법고객 도전영업사원 육성·채용

도서 정보