영업·판매·거래처관리

영업혁신(SALES INNOVATION)

김상범

푸른영토 · 2020-01-07

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책 소개

영업 관리자들이 영업 전략과 영업 시스템의 중요성을 이해하고, 과학적인 코칭으로 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 방법을 설명한다. 2003년부터 2018년까지의 영업 현장 코칭·컨설팅 기록을 분석해 ‘3S’ 영업모델을 개발한 과정을 다룬다.

영업 전략영업 시스템영업 코칭영업 현장 코칭3S 영업모델

도서 정보