영업·판매·거래처관리

43조 세일즈 김용기의 실전노트

김용기

트로이목마 · 2025-01-31 · 336쪽

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책 소개

B2B 세일즈를 관계 중심 영업이 아니라 고객사의 문제를 해결하는 전문가영업으로 다루며, 영업대표가 이를 배우고 실천해야 한다고 말한다. 고객 이해와 세일즈 프로세스, 사전영업과 가치 제안의 핵심을 살피고, 전문가영업 조직의 관리와 리더십도 다룬다.

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도서 정보