영업·판매·거래처관리
강점으로 영업하라
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책 소개
세일즈에 만능 공식은 없다는 전제에서 출발해, CliftonStrengths®의 34가지 강점을 세일즈 과정에 연결하는 방법을 살핀다. 잠재 고객 발굴부터 제안과 협상, 고객 유지까지 강점별 전략을 다루고, 팀 강점표를 활용한 팀 운영과 리더십 코칭도 소개한다.
CliftonStrengths 강점 진단34가지 강점잠재 고객 발굴고객 니즈 분석협상고객 유지강점 기반 팀 운영팀 강점표
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도서 정보
- ISBN
- 9791196093068