공인중개사 자격증은 취득했지만 실전 경험이 부족했던 지은이가 상가 중개에 뛰어들어 성공하기까지의 과정을 담았다. 상가 중개의 기본 개념과 권리금 협상, 상권 분석, 계약서 작성 등 실무 기술을 다룬다.

실무 경험이나 기반이 없는 상태에서 중개업 창업에 도전한 과정을 시행착오와 현장의 고민을 중심으로 기록한다. 공인중개사 합격 뒤 부동산 공부와 현장 조사, 계약서 작성부터 개업 후 매물·고객 관리와 상권 분석까지 중개업무를 다룬다.

개정된 중개대상물 확인설명서의 주요 용어와 관련 법령·대법원 판례를 설명하고, 중개사고 예방을 위한 실무 지침을 사례 중심으로 정리한다. 부동산 거래계약서 특약사항과 확인설명서 기재사항을 다루는 법령 해설서다.

공인중개사인 저자가 실무 노하우를 정리하고 계약의 사전 단계와 특약, 주택·상가·오피스텔·분양권의 임대차와 매매를 다룬다. 각 거래에서 계약서와 확인설명서를 작성하는 방법, 중개사의 책임과 관련 지식도 살펴본다.

부동산 투자는 큰 시드머니가 필요하다고 여겨지지만, 부동산 시장에서 돈을 버는 방법이 투자뿐인 것은 아니라고 살핀다. 부동산에 자금이 모이는 현상과 관련 산업 분야의 활발함을 함께 다룬다.

아파트 입주장에서 공인중개사가 계약을 성사시키는 데 필요한 목표 설정과 기본에 충실한 실천을 다룬다. 저자의 15년간 경험을 바탕으로 입주장 전략과 노하우를 소개한다.

공인중개사 자격증 취득 이후 현장에서 마주하는 도전과 성공의 차이를 다룬다. 아홉 명의 공인중개사가 자격증 취득과 공부 과정, 실전의 시행착오와 성공 노하우를 들려준다.

창업에 필요한 기본 지식과 법률, 창업 계획, 마음가짐을 다루며, 상권분석과 관련 법령, 정부 지원금, 사업계획서 작성 방법을 살핀다.

부동산중개업의 개업과 실무에서 권리분석을 이해하고 적용하는 문제를 다루며, 중개업과 경매 현장 경험을 바탕으로 이론과 실무의 핵심 내용을 설명한다.

부동산 시장 침체와 거래량 감소로 공인중개사들이 어려움을 겪는 가운데, 자격증을 취득하고도 활용하지 못해 ‘장농면허’가 되는 경우를 짚는다.

부동산 투자중개실무의 내용을 다루며, 부동산학 정보를 소개한다.

공인중개사 자격증 취득 후 부동산 창업을 준비하는 이들을 위해, 실무 종사자들이 현장과 교육에서 쌓은 창업 노하우를 담았다.

부동산 창업계약실무를 중심으로 부동산학 정보를 다룬다.

공인중개사 자격시험 응시자가 줄어든 배경으로 침체한 부동산 시장과 공인중개사 공급 과잉이라는 인식을 살핀다. 2024년 제35회 시험에는 15만 4,699명이 응시했고 1만 5,301명이 합격했다.

대출 규제에 따른 부동산 시장 침체와 공인중개사 공급 과잉으로 자격증만으로 경쟁력을 갖기 어려운 상황에서, 개업·초보 공인중개사에게 경험 부족을 뛰어넘을 부동산 중개 노하우가 필요하다는 문제의식을 다룬다.

자격증 취득 후 개업했지만 매출 하락으로 폐업을 고민했던 경험을 바탕으로, 블로그를 통한 고객 유입과 중개 마케팅의 차이, 유입만으로 매출을 올리기 어려운 현실을 다룬다. 유입과 전환의 기준을 세우며 마이너스 매출에서 억대 매출에 이른 과정을 기록한다.

중개실무를 사실의 단순 암기가 아니라, 각 내용이 왜 제시되는지 생각하며 이해하는 과목으로 다룬다. 사실에 입체성을 부여해 이해의 폭을 넓히면 암기의 부담도 줄어든다고 설명한다.

공인중개사로서 중개업을 시작하는 데 따르는 두려움과 어려움을 짚고, 고객이 원하는 것을 파악하는 일과 실무에 필요한 배움을 다룬다.

공인중개사의 현장 경험과 실무교육 노하우를 바탕으로 부동산 중개 기술을 현실적이고 계량화해 다룬다. 중개대상물의 권리와 상태를 분석하고 특약을 작성하며, 계약 과정에서 예상되는 문제를 미리 확인하는 방법을 살핀다.

부동산을 처음 시작하는 공인중개사를 위해 준비 과정부터 계약서 작성 요령, 이후 과정과 사례를 살펴보며 필요한 방법과 마음가짐을 다룬다. 사회 초년생이 부동산에 접근하는 방향과 계약서 작성 때 알아야 할 기초 지식도 소개한다.

가계약 요령과 계약서 작성, 특약사항의 중요성, 필수 세법과 신탁등기·별도등기 등 부동산 실무의 43개 항목을 이야기 형식으로 다룬다. 일반인과 초보 공인중개사가 이해하기 어려운 전문용어를 풀어 설명한다.

아파트 입주권·분양권부터 주택, 상가, 공장, 토지까지 물건별 매매·임대차계약과 부동산 신탁, 컨설팅, 사업 포괄양도·양수 계약을 다룬다. 중개대상물 확인·설명서 작성법과 중개사고 판례, 상담사례 등 170여 개를 수록했다.

부동산 중개업에 뛰어들면 큰돈을 벌 수 있다는 기대와 달리, 사무실 월세와 광고비 부담으로 적자를 면치 못하는 중개사도 있다. 공인중개사 자격증만으로 무작정 사무실을 연 현실을 살핀다.

지식과 경험이 없던 초보 공인중개사가 부딪치며 6년 차로 성장한 과정과 중개업에 관한 고민을 담았다. 개업 전 자주 받는 질문과 중개 현장 에피소드를 통해 사람과의 관계, 마케팅과 영업능력 등 중개업의 여러 면을 살핀다.