공인중개사가 계약을 만들기 위해 살펴야 할 입지와 고객, 데이터와 마케팅을 다룬다. 사무실을 어디에 열지, 매물을 어떻게 확보하고 상담을 계약으로 이어 갈지 묻는다.

공인중개사 자격증 취득 뒤 고객을 만나고 매물을 확보하며 다른 중개사와 협업해 계약을 성사시키는 과정을 다룬다. 특히 퇴직이나 경력 단절 이후 개업을 준비하는 40~50대가 마주하는 중개 시장의 현실을 살핀다.

공인중개사의 영업·마케팅 전 과정을 다루며, 손님을 모으는 일부터 계약을 성사시키는 과정까지 살펴본다.

부동산 중개사무소에서 일어나는 일을 중심으로 중개사무소를 활용하고 이용하는 방법을 안내한다. 법률관계를 잘 모르는 이들을 위해 어려운 법률 용어를 배제하고 쉬운 내용으로 구성한다.

빌딩 매수·매도 과정에서 실제로 벌어진 거래 사례를 통해 협상 갈등과 매도인·매수인의 심리, 컨설턴트의 전략을 살펴본다. 매입 전략부터 임대 수익, 신축·리모델링, 상속·증여와 용도 변경까지 다룬다.

주거용 부동산 중개 시장의 경쟁 심화와 수익 구조의 어려움 속에서 상업용 부동산 중개를 대안으로 제시하며, 실제 업무 흐름에 적용할 수 있는 실무 중심의 로드맵을 다룬다.

초보 공인중개사 11인의 경험을 바탕으로, 시험 합격 노하우가 아니라 개업 이후 마주하는 현실과 현장에서 살아남기 위한 기술을 다룬다.

공인중개사 업무에서 ChatGPT를 활용하는 실무 방법을 다룬다. 매물 광고, 손님 응대, 시세 분석과 프롬프트 기술, AI 도구 비교를 소개한다.

29년간 부동산 현장에서 영업과 교육을 이어온 저자가 빌딩 중개와 계약의 현장을 소설 형식으로 풀어낸다. 사회 초년생 공인중개사 연우주가 실무를 익히며 계약을 성사시키는 과정에서 겪는 갈등과 성장, 다양한 중개 에피소드를 담았다.

상가와 주거를 함께 중개하는 공인중개사의 현실을 다루며, 바쁜 업무에도 수익이 남지 않고 상담이 계약으로 이어지지 않는 중개사무소의 정체를 컨설팅 사례로 살핀다. 저자는 그 원인을 노력 부족이 아니라 시스템과 결정 구조의 부재에서 찾는다.

치열한 공인중개사 시장에서 친절함과 매물 정보만으로는 차별화하기 어렵다고 보고, 고객이 계약을 결정하는 데 부동산 세금이 어떤 역할을 하는지 살펴본다. 부동산 세금 강의 경험을 바탕으로 세금이 고객의 마음을 여는 무기라고 제시한다.

부동산 중개 현장에서 반복되는 쟁점과 공인중개사들이 한국공인중개사협회 상담실에서 나눈 실제 상담 사례를 다룬다. 법 조항을 나열하기보다 현장에서 혼동되는 상황과 질문을 살피고, 사례별 해석 기준과 실무 대응 방향을 제시한다.

공인중개사 자격증 취득 이후 현장에서 마주하는 도전과 성공 요인을 살핀다. 9명의 공인중개사가 자격증을 딴 계기와 공부법, 실전의 시행착오와 성공 노하우를 경험담으로 들려준다.

빠르게 변하는 부동산 시장과 고객의 정보력에 대응하며 초보 공인중개사가 업무를 시작하고 차별화하는 방법을 다룬다. 중개 매출 상위 1%의 특징을 살피고, 루틴과 시스템, 퍼스널 브랜딩을 중심으로 실무 방향을 정리한다.

공인중개사로 일하며 겪은 경험을 바탕으로 계약이 사람의 마음과 인생을 바꾸는 요소라고 살핀다. 고객이 찾아오지 않는 계약 공백 속에서 자존감이 무너지는 경험과 그 의미를 되짚는다.

부동산 회사의 사장으로 성장하려면 화려한 기술보다 사람과 원칙, 습관과 태도의 기초에서 출발해야 한다고 본다. 현장 영업 경험을 바탕으로 공인중개사가 사장으로 성장하는 데 필요한 생각과 실행의 순서를 다룬다.

공인중개사의 계약 성사에 필요한 힘을 단순한 정보나 발품이 아니라 생각의 전환과 해석 방식에서 찾는다. 성실함과 노력만으로는 중개 성과를 내기에 부족하다는 관점에서 계약을 성사시키는 차이를 살핀다.

공인중개사 자격증만으로 성공을 보장할 수 없는 현실을 바탕으로, 개업 과정과 실무의 기본 유의사항, 영업 스킬을 다룬다. ‘실수는 비용’이라는 관점에서 개업부터 첫 계약까지 필요한 실무를 안내한다.

토지이용과 부동산 행정이 국민의 삶의 질과 맞닿는 공공적 가치와 책임을 살피고, 지적제도와 토지정보화부터 체비지 관리, 도시계획, 부동산 가격공시와 감정평가, 중개 이론·실무까지 다룬다. 토지와 부동산 행정 전반의 제도와 실무를 폭넓게 구성한다.

부동산 계약의 법률과 중개 실무, 기술과 윤리를 아우르는 종합 부동산 컨설턴트 양성을 목표로 한다. 개업공인중개사가 의뢰인의 편에서 법적 위험을 분석하고 데이터를 바탕으로 시장을 전망해 해결책을 제시하는 신뢰받는 조력자가 되어야 한다고 본다.

상업용 부동산 투자 실무에서 전문가들이 경험한 24개 사례를 통해 공실 리스크, 용도변경, 명도, 상속, 리스백 등 실제 거래의 변수와 문제 해결 과정을 살펴본다. 고객과의 신뢰, 세무·법무 협업, 현장 대응도 다룬다.

복잡해진 부동산 법체계와 다양한 사례에 대응하는 공인중개사의 실무를 다룬다. 한국공인중개사협회에서 상담위원과 실무교육 교수로 활동한 경험을 바탕으로 내용을 구성했다.

상가를 중개할 때 필요한 세부용도와 상가임대차법·건축법·주차장법 등 관련 법령, 최근까지 선고된 대법원 판례를 정리한다. 상가 중개 과정에서 발생할 수 있는 문제점도 다룬다.

상업용 부동산 중개 현장에서 활용할 수 있는 중개 실무와 컨설팅 기술을 다룬다. 마케팅 소개나 과거의 습관적인 방식에서 벗어난 실무를 제시한다.