빠르게 변하는 한국 부동산 시장에서 공인중개사가 성공하려면 시장 동향을 살피고 새로운 기술과 도구를 도입해야 한다고 본다. 전통적인 방식과 현대적 혁신이 만나는 업계에서 기초 지식, 창의적인 마케팅 전략, 서비스 품질을 다룬다.

NSR컨설팅을 진행하며 컨설팅을 수료한 수강생들의 사례를 바탕으로 NSR 노하우를 공유한다.

개업 공인중개사의 실무와 경험을 에세이 형식으로 다룬다.

중개실무 교육에서 자주 나온 질문을 중심으로, 개업공인중개사의 사무소 운영과 부동산 거래·임대차 관련 판례와 실무 쟁점을 다룬다. 초보 공인중개사의 질문을 정리하고 개업공인중개사가 알아둘 사항도 함께 살핀다.

개인이 운영하는 공인중개사무소에 부가세와 소득세, 원천세 신고가 뒤따르며, 부가세 제도는 과세 유형에 따라 복잡하게 나뉜다. 실무에서 중개사무소가 마주하는 세무 제도를 살핀다.

부동산 중개업에 효과적인 온라인 마케팅을 살펴보고, 개업 공인중개사에게 필요한 컴퓨터 활용과 중개 업무 프로그램 사용법, 네이버 스마트 플레이스 지도 등록 및 네이버 톡톡 운영 기법을 다룬다.

공인중개사 업계에서 응시자 수 감소와 폐업 증가가 함께 나타나는 가운데, 공인중개사로 성공하려면 큰 노력과 영업 방법이 필요하다고 짚는다. 대다수 공인중개사는 1~2명이 운영하는 영세한 수준이라고 설명한다.

저자의 중개 경험과 초보 중개인 교육 과정에서 체계화한 실무를 바탕으로 중개기법과 중개 전 갖출 중개시스템을 설명한다. 상가중개 현업에서 활용할 수 있는 중개 노하우도 다룬다.

공인중개사의 실무 노하우를 바탕으로 계약의 사전단계와 특약부터 단독주택·공동주택·상가·오피스텔·분양권의 임대차와 매매까지 다룬다. 계약서와 확인설명서 작성법, 중개보수와 중개사고 등 중개 업무에 필요한 주제도 살핀다.

재개발·재건축 입주권 중개 실무에 필요한 정보와 중개 기법을 다룬다.

공인중개사제도 시행 이후 개업공인중개사가 늘어난 가운데 시험제도와 연수교육의 부실, 업무 처리능력과 실무능력 부족이 업역 확장과 기존 업역에 미치는 문제를 짚는다.

초보 공인중개사에게 부동산 중개 실무와 개업은 낯설고 어려운 과제다. 부동산 창업을 준비하거나 실무를 더 익히려는 초보 공인중개사를 위해 현장 경험에서 나온 실전 노하우를 담는다.

공인중개사법령과 부동산중개실무를 제1강부터 제14강까지의 강의 흐름에 맞춰 구성하고, 대학에서 강의한 내용을 중심으로 엮었다. 대학의 부동산중개 교육과 개업공인중개사 및 공인중개사 수험생을 위한 교재로 제시한다.

2023년 1월 3일 부동산 규제 완화 이후 거래가 살아나는 흐름과 시장의 경착륙을 막으려는 정부의 목적을 짚고, 규제 완화 분위기 속 재개발·재건축 활성화 가능성을 살핀다.

부동산중개업의 사무실 입지와 운영부터 직원 채용·교육, 물건 작업과 광고, 고객 협상과 계약 실무까지 다룬다. 경매·공매 실무와 세무·재무관리, 중개업이 기업으로 성장하는 방법도 살펴본다.

2022년 11월 기준 개업 공인중개사가 11만 8,000명에 이른 가운데, 부동산 정책 변화와 코로나19에 따른 경기침체 속에서 중개업계의 개업과 폐업 추이를 살핀다. 폐업이 줄어든 현상을 호황이 아니라 불황으로 폐업을 미루는 상황이라고 분석하고, 개업이 늘어난 이유도 짚는다.

변화한 부동산 중개업에서 공인중개사의 성공을 좌우하는 차이를 시대 변화에 빠르게 적응하는 능력으로 보고, SNS로 손님과 소통하는 중개업의 현실과 성공 방법을 다룬다.

부동산 영업을 처음 하는 공인중개사를 위해, 30년 가까이 영업과 사내 교육을 병행한 저자가 실전 경험과 매뉴얼 수정 과정을 바탕으로 부동산 영업에서 성공한 사람들의 공통점을 살핀다.

공인중개사 자격자의 과잉공급이 중개 건수와 수입 감소로 이어져 서비스 질 악화와 과당경쟁에 따른 중개질서 부작용을 낳을 위험을 살핀다.

가계약 요령과 계약서 작성, 특약사항의 중요성, 필수 세법과 신탁등기·별도등기 등 부동산 실무에서 자주 접하는 41개 항목을 다룬다. 일반인과 초보 공인중개사가 이해하기 어려운 전문용어를 이야기 형식으로 풀이한다.

직장 생활 10년 차에 공인중개사 자격증을 6개월 만에 따고, 8개월 만에 일을 내려놓은 경험을 담았다. 자격증 공부와 시험 준비부터 실무와 중개 현장까지 돌아보며 공인중개사를 할지 고민하는 이들에게 자신의 선택 과정을 전한다.

공인중개사는 자격증만 있으면 수월하게 할 수 있다는 통념과 달리, 부동산 중개는 고도의 심리전이며 여러 이해당사자의 갈등을 조정하는 일이라고 살펴본다. 비대면 중개 거래 시스템 구축 논의와 맞물려 공인중개사의 역할을 짚는다.

상가중개영업을 입문·시작·실전·핵심의 네 단계로 나눠 다루며, 저자가 1인 창업 과정에서 계약에 이르기까지 겪은 실패와 시행착오를 통해 얻은 노하우를 담는다.

갈수록 치열해지는 부동산 중개 시장에서 살아남는 방법과 저자의 초보 시절 이야기를 담는다. 공인중개사를 진로로 생각하거나 창업을 준비하는 사람에게 초보 시절의 고민과 경험을 전한다.