부동산중개실무와 부동산투자의 연관성을 바탕으로 중개업의 실무를 다루며, 부동산투자에도 도움이 된다고 설명한다.

부동산중개실무와 부동산투자는 서로 떨어질 수 없는 관계로 제시된다. 이 책은 부동산중개실무와 중개업, 부동산투자를 함께 다룬다.

부동산업에 뛰어든 뒤 인터넷 마케팅을 공부해도 실전에 적용하기 어렵고, 특히 중년 이후에는 컴퓨터를 접할 기회가 적어 인터넷 마케팅이 쉽지 않다는 문제를 다룬다. 저자의 10년간 경험을 바탕으로 실제로 필요한 내용을 골라 구성했다.

상가 창업과 중개 실무의 각론을 업종별로 다루며, 개정판에서는 업종별 내용과 일부 업종에 공통된 내용, 모든 업종에 해당하는 내용을 분류해 체계화한다.

건물의 용도와 업종의 관계를 비롯해 상가임대차, 권리금, 세금 관계, 영업자의 지위 승계와 행정처분 승계 등 여러 업종에 공통된 총론 내용을 다룬다.

개업공인중개사의 역량과 네트워크 활동을 살펴보고, 이를 바탕으로 경영성과를 향상할 방안을 모색한다. 전문성·신뢰성·윤리성·정보역량과 네트워크 활동을 이론적으로 검토하고, 설문 자료의 통계 분석을 통해 역량 및 네트워크 활동과 경영성과의 관계를 분석한다.

공인중개사 시험을 준비하는 과정부터 상담과 계약까지, 공인중개사의 업무와 관련 상식을 다룬다. 응시자가 늘어나는 가운데 공인중개사가 실제로 무슨 일을 하는지 살펴본다.

공인중개사 자격증을 취득한 뒤 부동산시장에 뛰어들려는 사람은 실무 경험과 지식이 부족해 막막함을 느낄 수 있다. 치열한 생존경쟁이 벌어지는 시장에서 워킹맘이 공인중개사로 성공하는 문제를 다룬다.

상가중개영업 실무를 입문·시작·실전·핵심의 네 단계로 나누어 다루며, 저자가 1인 창업 과정에서 계약에 이르기까지 겪은 시행착오와 노하우를 담는다.

공인중개사 자격증 보유자와 개업공인중개사가 많은 가운데 부자가 많지 않은 현실을 짚고, 인터넷 발달로 달라진 부동산 중개업의 변화를 다룬다.

부동산 중개실무에서 매수자와 매도자의 마음을 움직여 계약으로 연결하는 중개기법과 상담·계약의 마무리인 클로징 방법을 소개한다.

부동산 중개 실무에서 계약 당사자와 가계약, 공인중개사의 확인·설명 책임을 살피고 단독주택·공동주택·상가·오피스텔의 임대차와 매매 계약 절차 및 서류 작성법을 다룬다. 중개사에게 필요한 임대사업자, 권리관계, 부동산거래신고와 중개사고 관련 지식도 소개한다.

부동산 중개에서 GIS를 활용해 데이터를 확인하고 빠르게 판단하는 방법을 다룬다. 신규 개업 공인중개사가 기존 중개사의 경험 부족을 보완할 수 있는 도구로 GIS를 제시한다.

호텔 수석요리사로 일하다 부동산업을 생업으로 삼은 정준환이 서울의 작은 공인중개사무소에서 컨설팅 전문회사 대표가 되기까지 쌓은 부동산 관련 정보와 지식을 담았다. 20년간 경제 채널 패널과 고정 출연을 해온 경험도 소개한다.

공인중개사법령과 부동산중개실무를 제1강부터 제14강까지 다루며, 대학에서 강의한 내용을 중심으로 구성한다. 대학의 부동산중개 관련 교육과 개업공인중개사 및 공인중개사 수험생을 위한 내용이다.

공인중개사 자격증 소지자와 개업공인중개사의 규모, 부동산 중개업소의 개업·폐업 현황을 살펴보며 부동산 사무실이 다른 분야보다 초기 창업 자본이 적다는 점을 다룬다.

공인중개사 자격증 취득 후 소공 취업과 개업을 준비하는 과정부터 사무실 운영까지 실무를 다룬다. 창업 비용과 사무실 선정, 매물 확보와 고객 응대, 온라인 마케팅, 중개업무 절차와 계약서 작성 등을 살핀다.

아파트 입주권과 분양권부터 토지까지 부동산 종류별 매매·임대차 계약과 부동산신탁, 컨설팅, 상가포괄양도·양수계약을 다룬다. 중개대상물 확인·설명서 작성법과 중개사고 판례, 상담사례도 수록한다.

공인중개사 시험 동차 합격부터 중개 사무실 입지 선정과 마케팅, 공동·토지 중개까지 부동산 중개 노하우를 다룬다. 공인중개사 자격증 취득과 사무실 개업에 관심을 둔 젊은 세대의 유입도 살펴본다.

신축 오피스텔 한 채의 임대계약을 한 달여 만에 마치며 ‘완판’ 기록을 세운 저자가 완판과 전속관리의 비결을 전한다. 강남권 오피스텔과 중개업소가 포화 상태인 시장에서 수익을 내려면 핵심 고객층에 맞춘 효율적인 광고가 필요하다고 설명한다.

공정한 부동산 거래 질서와 안정적인 부동산 경제활동을 뒷받침하는 일을 사회 안전망 구축의 과제로 제시한다. 부동산 거래 당사자가 전문 중개인에 대한 신뢰에만 기대지 않고 부동산 행위의 전체와 세부를 구별해 판단하는 주체가 되어야 한다고 본다.

치열한 자유경쟁 시장에서 어려움을 겪는 공인중개사들이 부동산을 통해 유익한 삶을 이어가도록 돕기 위해, 실무를 바탕으로 법률적 관점에서 접근한다.

중개사무소 입지 선정부터 정보 수집과 중개 스킬, 파트너 채용, 업계 전문가와의 협업, 홍보와 중개보수 수령까지 부동산 중개업의 실무를 다룬다.

공인중개사 시험에 직장인과 전업주부, 퇴직자들의 관심이 높아지는 가운데, 한유정이 매출 400억 원을 달성한 영업 노하우를 소개한다.