물가 상승과 경쟁 심화, 플랫폼 변화 속에서 소상공인의 매출과 수익을 높이는 성장 공식을 다룬다. 네 명의 전문가가 현장에서 활용할 수 있는 방법을 모아 소개한다.

보험 콜센터에서 하루 3시간 상담해도 계약이 한 건도 없고 월급이 150만 원 남짓했던 저자는 성과 부진의 원인이 노력의 양이 아니라 배움의 방향에 있었다고 본다.

B2B 세일즈에 주목해, 제품을 필요로 하는 곳에 전달하고 정당한 대가를 받는 영업의 역할을 살핀다.

디자인으로 돈을 버는 일은 아름다운 결과물을 만드는 일과 다르다. 디자이너가 디자인으로 일을 만들고 지속하는 구조를 설계하도록, 로고와 브랜딩, SNS 콘텐츠, 웹 디자인 프로젝트의 수주와 견적 책정 등 비즈니스 실무를 다룬다.

일본의 유통 기업들이 스승으로 꼽는 구라모토 조지의 원칙과 통찰을 담았다. 가게는 손님을 위해 존재하고 직원과 함께 번창한다는 그의 말을 중심으로 장사의 관점을 살핀다.

보이지 않는 B2B 성장의 구조를 ‘Growth Engine’이라는 프레임으로 살피고, 마케팅과 세일즈, 조직과 데이터의 연결이 반복 가능한 성장 시스템을 만드는 방식을 설명한다. AI가 감과 경험에 머물던 의사결정을 구조화하고 확장하는 방법도 다룬다.

같은 매장에서 일해도 헤어 디자이너의 성장 속도가 달라지는 이유를 살피고, 성과의 차이를 기술력이 아닌 시스템에서 찾는다. 고객 관리와 매출 설계를 하이퍼포머의 요소로 다룬다.

팬데믹 이후 AI 시대로 넘어가는 변화 속에서 고객이 원하는 ‘가치’를 정의하고 실전 영업 전략을 제시한다. 영업자의 역할을 단순한 판매자가 아니라 신뢰할 만한 사업 조언자로 재정의한다.

좋은 제품만으로 기업이 성장하는 것은 아니며, 판매 구조가 없으면 생존하기 어렵다는 문제를 짚는다. 페이팔·구글·페이스북의 사례를 들어 마케팅과 세일즈 전략이 시장 확장에 기여한 맥락을 다룬다.

네트워크마케팅의 본질을 ‘리더의 진심’과 ‘인맥유통 시스템’에서 찾고, 우종철의 30년 이상 현장 경험을 바탕으로 성공의 법칙을 살펴본다.

빠르게 변하는 부동산 시장과 고객의 정보력에 대응하며 초보 공인중개사가 업무를 시작하고 차별화하는 방법을 다룬다. 중개 매출 상위 1%의 특징을 살피고, 루틴과 시스템, 퍼스널 브랜딩을 중심으로 실무 방향을 정리한다.

무역 왕초보가 바이어를 찾고 계약하는 과정에서 마주치는 질문에 실전 데이터와 현장 노하우로 답한다. 복잡한 이론을 덜어내고 전문 용어와 절차의 이유를 설명해 무역 실무의 핵심을 다룬다.

퇴직과 불안정한 직장, 빠르게 변하는 시장 속에서 1인 기업가가 나를 이해하고 커리어를 전환하며 관계를 맺고 고객에게 가치를 파는 다섯 단계를 살핀다. 콘텐츠와 시스템을 바탕으로 1인 기업의 성장 전략을 다룬다.

네이버 브랜드커넥트와 쇼핑커넥트는 스마트스토어 판매자와 크리에이터를 연결하고, 검색·콘텐츠·쇼핑을 통합해 크리에이터의 신뢰를 매출로 전환하는 비즈니스 모델을 제시한다.

오프라인 창업을 중심으로 사업 가능성 검증부터 사업계획 수립, 자금 조달, 사업체 설립과 운영까지 살핀다. 창업 과정에서 겪는 자금 부족과 고객 확보 등의 문제를 다루고, 마케팅 전략과 영업·고객 관리 방법을 함께 정리한다.

불황과 취업난 속에서도 생초보가 TM(텔레마케팅) 영업으로 억대 연봉을 달성한 사례에 주목한다. 12년간 TM 영업 현장을 지켜온 저자의 경험을 바탕으로 이 영업 분야를 다룬다.

숏폼 커머스는 콘텐츠를 통해 상품 발견과 구매를 하나의 여정으로 통합한 새로운 형태의 커머스다. 이 변화가 비즈니스 지형을 바꾸고 있으며 글로벌 플랫폼과 국내 플랫폼이 주목하고 있다고 설명한다.

간다 마사노리가 현장에서 체득한 카피라이팅 감각과 구체화 능력을 소개하고, 100가지 기술과 사례를 통해 카피라이팅을 체계적으로 다루는 방법을 살펴본다.

제주은행에서 10년간 근무한 뒤 보험업계로 옮긴 김현진의 20년 보험 영업 경험을 고객과의 만남을 담은 36개 에피소드로 풀어낸다. 고객의 미래 설계와 보험 이해를 돕고 신뢰를 쌓는 과정, 재테크와 노후 설계에 닿는 현장 경험과 영업 철학을 살핀다.

좋은 제품만으로 기업이 성장하기는 어렵고, 판매 구조가 없으면 생존할 수 없다는 문제를 짚는다. 페이팔·구글·페이스북의 사례를 들어 마케팅과 세일즈 전략이 시장 확장에 어떻게 작용하는지 다룬다.

부동산 회사의 사장으로 성장하려면 화려한 기술보다 사람과 원칙, 습관과 태도의 기초에서 출발해야 한다고 본다. 현장 영업 경험을 바탕으로 공인중개사가 사장으로 성장하는 데 필요한 생각과 실행의 순서를 다룬다.

국내 공공조달 시장은 약 123조 원 규모지만, 기업이 활용할 만한 절차와 방법을 쉽게 정리한 자료는 찾기 어려웠다. 특히 중소기업은 복잡한 절차와 정보 부족으로 시장 진출에 어려움을 겪어왔다.

팔로워 수와 좋아요·조회수가 높아도 매출이나 구매 전환으로 이어지지 않는 이유를 살피고, 팔로워 규모가 아닌 전환으로 이어지는 영향력에 주목한다.

부동산 매도는 세금·법률·협상이 얽힌 의사결정이며, 매도 경험이 부족하면 손해를 감수할 수 있다. 매도 전 준비와 가격 결정부터 중개업소 활용, 매수자 협상, 계약서 검토, 세금 신고와 절세까지 실무 과정을 살핀다.